7月28日，武漢萬蘭蘭世立現身北京，廠汽發布武漢二廠汽水藍莓、水月世立車厘子、銷量草莓三款果汁汽水，過千這三款產品最大的再推特點是高達25%的果汁含量。
武漢二廠汽水從5月正式上市銷售距今僅3個月，款新通過推新開啟了新的武漢萬蘭階段，從武漢走向全國，廠汽走向全世界。水月世立
據了解，銷量武漢二廠汽水原有橙子、過千菠蘿、再推香蕉三款產品，款新通過招募全國的武漢萬蘭200多名代理商，賣到了河南、重慶、江西、廣東等地，并賣到了新加坡、美國等市場。
蘭世立不走尋常路，通過外行代理模式，顛覆傳統的飲料代理模式，雖然在業內為頗有爭議，但目前3個月的銷售量已經接近千萬瓶，超出了預期。歸根結底仍是高品質和低價模式的成功，汽水美味可口，添加果汁，價格遠低于同水平品牌。有了這兩個基礎條件，加之線上京東、抖音等線上渠道助力，形成全渠道發力，吸引了消費者。
25%果汁含量的汽水
據了解，武漢二廠汽水此次推出的產品是在繼承二廠汽水的傳統基礎上的推陳出新，保持原有品牌的傳統味道同時打造新的?味新的品牌理念，將有傳統汽?重新打造定位中?端市場的全新藍莓汽?、?厘?汽?、草莓汽?，讓傳統的汽?品牌煥發全新的活?，使之成為?個新的時尚飲品。
這個產品依然保持了原有產品的低價格高品質特點。單瓶產品規格268ml，建議零售價約為5.8元。。
5.8元，這高于原有傳統產品，對此蘭世立表示，武漢二廠汽水保持高品質低價格的策略不會變。5.8元的價格較同類產品動輒7-8元、甚至10元以上的價格，仍是價格較低的。
并且，武漢二廠汽水新品的果汁含量將不低于25%，這大大提高了成本?！败嚴遄?、藍莓這些水果都是高端水果，價格架構，并且在汽水中加入這些原料，含量低了根本就喝不出味道，所以含量大漲10%?！碧m世立也考慮盡量在高品質產品保持低價。
另外，這是武漢二廠汽水向高端化布局的舉措，形成了傳統產品服務大眾，高端產品吸引小眾消費者的格局?！斑@是個高端化的產品，主打線上消費人群，受眾相對較少，在主流渠道仍以傳統武漢二廠汽水為主，建議售價仍在4元左右?！?/p>
值得注意的是，武漢二廠汽水僅上市銷售3個月就推出了新品，不可謂不快。
據了解，經過一年多的準備，2023年4月底，蘭世立正式推出了武漢二廠汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。目前的代理商遍及廣東、重慶、河南、江西等省市，并且通過代理商銷往了新加坡、泰國、美國等地。6月份的銷量已經超過40多萬件，一千多萬瓶。
蘭世立認為，現在正處在飲料消費的旺季，所以短時間能夠打開市場，旺季很旺，且超出我們的預期，所以在旺季持續推出新品，布局高端，可謂恰逢其時。更重要的是，這兩年，老國貨新國潮興起，二廠汽水擁有100年歷史，武漢二廠汽水通過老產品喚起了消費者情懷以及以前的記憶，新品的草莓、車厘子、藍莓口味，引領新國潮，適應年輕消費者的市場。
據了解，三款新品將首先在京東首發，并逐漸擴大至抖音等線上平臺。一段時間后會在線下售賣。
改變飲料行業現狀
以線上為主，這不是傳統的做法。
目前，蘭世立主要通過線上與年輕消費者溝通，他一直保持了每天更新抖音的習慣。尤其是通過抖音、京東的直播在銷售汽水的同時，向年輕消費者傳達其創業守業的經歷。
蘭世立表示，線上原來并非飲料銷售的主要陣地，但武漢二廠汽水要全渠道布局，除了線下外，更重要的是通過線上銷售汽水。
他說，“由于飲料單值較低，快遞費用較高，飲料產品將互聯網作為主力銷售渠道很少，但武漢二廠汽水現在線上銷售已經占了大半，線上共有10個平臺在售，包括淘寶、天貓、京東、拼多多，抖音，快手、小紅書微信號、視頻號、公眾號朋友圈。這在國內已經是絕無僅有?！?/p>
據了解，武漢二廠汽水這個創新是飲料銷售渠道獨具特色的，且取得了好于預期的效果，原來預計是線上占比三成，現在超過了50%。
蘭世立認為，這與其是IT互聯網出身有關。
據了解，蘭世立下海后最早的就是拿下了電腦品牌IBM的華中地區代理商。
“我是做IT做互聯網出身的，在新加坡做中國超市做飲品也做風生水起，線上線下我都有豐富的經驗，跟別人所謂的‘基因’不一樣。加之我做旅游、做航空，又把營銷的各種方式運用起來，我是做產品，做一個生態，今天就把這些經驗用到飲品上，結合高品質低價錢的理念，就是創新?！碧m世立表說。
很多品牌由于未能處理好線上和線下的關系，導致了價盤的崩潰。
對此，蘭世立說，這個新品就要以線上為主，這三個產品與原來的傳統產品在配料、價格、定位等多個方面有區隔，所以武漢二廠汽水不會出現自己線上和線下產品打架的情況。
蘭世立要顛覆飲料行業，其中更重要的一個原因，是這個行業似乎是鐵板一塊。
蘭世立說：“阿斯巴甜這件事大家都很關心，但可口可樂、百事可樂以及涉及的國內品牌大窯嘉賓等都成了鴕鳥，沒有一個企業首先站出來召回相關產品，承諾未來不再使用阿斯巴甜。雖然阿斯巴甜致癌沒有定論，但從產業角度看市場上有很多替代品。中糧和康師傅作為可口可樂以及百事可樂的生產運營企業，也未能就阿斯巴甜對可口可樂和百事可樂進行限制，實屬不該?！?/p>
更顛覆認知的是蘭世立邀請很多外行人來一起做飲料。蘭世立邀請的代理商多數都不曾涉及這些領域，而是從建筑行業、家電、礦產等行業轉型而來。蘭世立告訴這些人不要用傳統的代理商+分銷商+批發商+終端商的模式去做渠道，而是代理商直接觸及到終端。
“傳統產品是低價高品質引流產品，通過基礎的鋪貨，讓消費者認識到武漢二廠汽水，新產品將會給代理商和終端商帶來更多的利潤空間?！碧m世立說。
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網友評論更多
92273 海螺小姑子
最新發現，點兩下可以取消贊，不信你試試
2023-08-05 來自湖南 推薦
197 烏魚子
挺好的，(*'▽'*)?
2023-08-05 來自湖南 推薦
6 星桃的風
下了淘寶領了券，還非得天貓app下單才能用，脫 褲子放屁??！
2023-08-05 來自湖南 推薦
8917 烏魚子
差??！買不了一公升鐵捅布丁
2023-08-05 來自湖南 推薦
68219 顧雨晨
剁手必備，快下吧
2023-08-05 來自湖南 推薦